38歲身價54億美元　中國快時尚Shein背後神秘創辦人是誰

中國跨境快時尚電商平台希音（Shein）今年第二季下載量達680萬次，首次超越了亞馬遜。2021年營收高達157億美元（約新台幣4577億元），市占率甚至超越快時尚品牌Zara和H&M。

多家財經媒體報導，Shein打算最快2024年赴美首次公開募股（IPO），對於美國加強檢視中資企業，以及中國政府本身勒緊對巨頭的控管路障，創辦人似乎也都想好了下一步。

僅創立14年，便火箭式成長達到千億美元估值，相當於Zara和H&M的總和。巨大的成功背後，38歲創辦人許仰天（Xu Yangtian，或稱Chris Xu）卻意外地低調、神秘。

圖片來源:startuptalky.com

網路上關於他的軼事只有兩則，一則正面，另一則不太光彩。如果兩則皆為真，凸顯的是，在快時尚競爭激烈賽道上，想建立全球帝國必須有決心、沒人性。

中國論壇上廣為流傳一名匿名供應商造訪Shein廣東總部後說，「不管你什麼時候去，就算是凌晨兩、三點，都可以看到許仰天和他的團隊。經常是在開會，從不怠惰，總是設法問出供應商的所有長處」。

第二則訊息就沒那麼正面了。根據兩名前生意夥伴的說法，一起成功建立電商公司後，許仰天突然消失了，還帶走了公司的支付帳號以及整個搜尋引擎優化（SEO）團隊，完全不接電話的許仰天，最後把兩人踢出了團隊。

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許仰天的腳步沒有停歇，今年7月宣布網羅曾任職Zara和Burberry的米那(Jacobo Garcia Miña)擔任歐洲市場開發總監，並要在今年夏天在歐洲大城市開快閃店。

Shein的品牌知名度已經很高，在年輕族群間更是受歡迎。即使你不曾早訪過Shein官網，或是下載app，臉書或IG也很可能餵過你Shein的廣告。

名列中國富豪的許仰天，Forbes預估身價54億美元。名氣則遠不如馬雲、馬化騰，他拒絕所有採訪，鮮少公開發言。

有人說，他是出生美國的中國人，但Shein向媒體澄清，許仰天1984年出生於山東，大學念的是青島科技大學，家境貧困的他，需要一邊打工一邊念完大學，畢業後就職於南京某家外貿線上行銷公司負責搜索引擎優化工作。
2008年，他與兩名夥伴王小虎和李鵬一起創立跨境電商業務，他與王小虎持同樣股份，李鵬持股10%。

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李鵬5月接受《連線》（Wired）訪問時說，一開始他們租了間小辦公室，什麼都賣，包含茶壺到手機，後來才專注於服飾。漸漸的，他們開始形塑出Shein的商業模式，直接面對消費者，不太預測銷售，而是快速翻新產品，同時借重許仰天的搜尋引擎優化長才，預測趨勢和做促銷。

「利潤低，但我們的量非常大」，李鵬說。

2011年，許仰天在南京創立SheInside，以販售婚紗為主，也就是Shein的前身。王小虎和李鵬指控，許仰天帶走了收款帳號和整個SEO團隊，媒體對此議論紛紛。《衛報》（The Guardian）再次求證王與李，兩人不改說法，但也不願意多說。

Shein則駁斥這種說法，表示王小虎與李鵬都不是SheInside的合夥人，也沒有任何業務連結。

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SheInside成立兩年後，許仰天在臉書發表唯一一則公開貼文說，「公司快速成長，現在已經有50名員工了」。2015年， 公司改名Shein，總部移往廣州，也在美國設立了辦公室。

截至目前，公司網站顯示，Shein已有近1萬名員工，產品銷售150多國。

在許仰天的管理下，Shein開始打造專屬供應鏈，科技分析師、《英文科技評論》（Tech Buzz China）創辦人馬睿形容這種模式是其他沒那麼成功競爭者忽視的「髒活」。

Shein聘僱了技術學院畢業生，在網路上撈取熱門的服裝設計款式。公司內部成立的設計部門，直接向這些流行款「致敬」，接著買下李鵬與當時女友創立的線上服飾網站Romwe。

Shein的廣告也開始在網路社群平台無所不在，尤其是TikTok。

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Shein在下游數以千計的供應商間贏得了罕見的聲譽，絕不拖款，但損耗率也很高。馬睿說，儘管要求嚴苛，但可以因為能帶來每月固定的收入，下游廠商還是巴著Shein。

Shein發言人則說，透過創新削減成本，讓消費者可以用划算的價錢買衣服。「我們的供應鏈模式已科技為導向，十分靈活，可以掐準市場實際的需求，減少過度生產的現象」。

根據彭博社，雖然Shein還在成長，2021年銷售成長60%至160億美元，不過已經大大不如前一年的250%成長率。也有傳聞說，在私募圈，Shein的股權已經開始打折，投資人會想問，許仰天如何可以維持成長動能。

關於產品本身的負面傳聞也不曾少過，抄襲的指控不曾停歇。產業內人士也懷疑，Shein的商業模式能持久嗎？疫情讓質疑有增無減，因為供應鏈問題已經讓許多同業的銷售趨緩或崩掉，Shein不受影響持續成長，聽起來像是神話。

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商業模式有沒有持續性有待觀察，但其產品顯然站在環境永續的對立面，甚至威脅人體健康。

加拿大CBC News在2021年發表了一份調查報導，指出在Shein服飾中發現鉛以及其他有毒化學成分。在38件分析樣本中，1/5含有「引人憂心」和「過量」的有毒化學物，包含鉛、鄰苯二甲酸酯和含氟表面活性劑（PFAS），就連嬰兒服與孕婦裝中也含有這些成分。

這項調查報導引發加拿大衛生當局下令回收一款女寶寶的夾克。

如果下一步真的是在美上市，彭博社指出，這間企業目前要應對的是投資界愈見關注的環境、社會和企業管治（ESG）問題，擺脫ESG惡棍（ESG villain）形象，降低IPO失敗風險。

至於許仰天自己則據信已經取得新加坡永久居民，為成為公民鋪路。這有助繞過中國嚴格且難以預測的海外IPO規定。

紀錄也顯示，許仰天逐步切斷與自己祖國的商業關係。比方說漸漸卸下在Shein的管理與法務代表角色，現在的法務代表已經成了二把手官苗苗（Molly Miao）。但Shein對於企業所有權和資產配置，以及新加坡或美國上市計畫，不做表態。

(資料來源:The Guardian, Bloomberg, Forbes, Green Matters, CBC News)