被動收入當正職　38歲失業男月收460萬

從小愛音樂，想當全職音樂人，科克倫（Graham Cochrane）腳踏實地遵循夢想，一開始是當個錄音工程師，然後一邊自由接案幫獨立藝人做音樂製作。

26歲那一年，他失業了，於是製作業務成了正職，起初月收入不到台幣3萬，擔任攝影師的太太月收入最多也差不多是3萬。除了接案的零星外快之外，兩人就靠老本和糧食券過活，也就是每月總收入等於或低於貧困線的130%才可獲得的政府補助。

後來，妻子懷孕，財務壓力真正將兩人逼至無路可退。

當上新手爸爸的那一年，科克倫成立了音樂部落格The Recording Revolution，心裡想的是，「急需要錢，但反正也沒招了，有個線上露臉的平台，應該可以讓我接到更多客戶吧」。

花了一點時間，科克倫終於找到獲利模式，結果到了2022年，線上業務帶來的收入已經遠遠超過擔任製作人。

光是音樂網站本身，每月就可以帶進4萬美元收入，然後線上教學業務更讓他每月賺進12萬美元，課程內容就是怎麼樣音樂網站成功。

現在他38歲了，靠著經營網站和教學，每月進帳高達16萬美元（合460萬台幣），而且一週的工時是五小時。

他如何把熱情變賺錢生意？

Recording Revolution一開始的形式是部落格且有一個YouTube頻道，科克倫利用兩個平台分享自己對音樂的知識，吸引更多客戶找他製作。

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一開始，部落格每週更新三次，每週上一支YouTube影片，手把手教學不同的錄音與編輯技術，同時他也當樂評，以及訪問音樂人與製作人。

頭一年，YouTube頻道從每天60 個觀看次數，成長到2000個。在許多網紅眼裡，這數字真的很稀少，但卻是在此時，他已動腦想如何讓內容變現。

一開始的廣告和贊助收益只有6000到3萬台幣，為了爭取更多，它創造了一個類似資料袋的東西，羅列出網站的流量與讀者人口結構，然後把資料袋廣發給可能會有興趣的品牌。主動出擊之下，許多廣告開始在他的影片和部落格預約廣告版位、刊登橫幅式廣告。

事業真正起飛是在2010年，他開始打造自己的數位產品，像是電子書和線上課程，傳授他職業生涯所學知識。

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同年4月，他的第一個課程上線，以45美元收費，教導人們如何使用熱門錄音軟體。方法很簡單，就是用螢幕錄影軟體紀錄下自己的操作，搭配口語解說。

課前的準備則包含，羅列出上課大綱，說清楚自己會教導軟體的哪些功能，以及講課順序會是什麼。至於錄製和剪輯課程內容，則要花大概3至4小時。

為了吸引使用者訂閱，科克倫會先贈送免費的電子書。

到了2012年，他已經可以漸漸縮減製作的業務。時至今日，The Recording Revolution網站上已經有數十門線上課，課程要價介於67美元至397美元間。

在去年，The Recording Revolution每月已可賺進4萬美元。

他在2018年開始另一種教學，也就是告訴大家，如何將自己的知識和熱情變現。以線上學院、教練社群和高階企業人才培訓計畫為基礎的線上課程，過去6個月來，每月都為他賺進12萬美元。

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如今有2800個企業主都在用他的培訓課程，目標是用更少的工時，加速數位業務成長。

對於自己的成功，他有以下重點要領：

一、販售自己的專業，以賺取被動收入

科克倫說，如果你提供的是服務和勞務，有兩個方法可以賺更多錢，那就是爭取更多客戶和爭取加薪。但問題是，每個人一天都是24小時，你也只有這麼多時間可以應對客戶，至於加薪，嗯，這又不是全權操之在己的事。

「我人生的轉捩點在於，把我的知識變成可以賺錢的課程，為我創造被動收入，當我把課程錄製好，我就不需要再多花時間了，換句話說，我投入的時間是愈來愈少的」，科克倫說。

二、大方給免費試用樣本

科克倫說，自己的核心信念是幫助人成長，這也就是為什麼他在許多管道像是YouTube、podcast等依然會放上免費內容。

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這很弔詭，免費的如何吸引人家付錢呢？但科克倫認為，每一個內容厚實的課程，都是吸引讀者的磁鐵，因為他們可以透過Google或YouTube搜尋看到課程。這是讓人發現和建立信任的過程。

接著就是製作更優質的產品，讓讀者有了心裡準備後，願意買單。

三、建立自動系統

一開始說了，科克倫一週只工作五小時，如果沒有自動系統這不可能發生。

他說，幾乎一切的行銷與後續與客戶的溝通都透過自動化的機制完成。比方說，人們註冊後收到的確認信，獨家內容的通知，全都透過email自動回覆。

當有人試著獲取資訊，十幾種預先擬好的email內容可以自動寄出回覆。這些email提供了企業洞察、經營技巧，當然針對使用者的疑問，也可以推薦對他們最有幫助的內容。

（資料來源：CNBC、Graham Cochrane YouTube channel ）