文/乐居财经吴文婷楼市再现花式促销新招，这回是“买一送一”。近日，川系房企德商集团在官方微信发布一则促销信息：11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。据德商具体介绍，参与此次促销的项目共6个，分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺之外，电建德商·泷悦天玺、德商·中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。消息一出，立刻刷屏地产圈。虽说“买一送一”不罕见，但在动辄数十万、数百万售价的房地产领域却不常见。在业内人士看来，这种方式与此前出现过的“小麦换房”、“购房可免费10年坐地铁”、“购房帮介绍工作”等花式促销异曲同工，均折射出了行业的去化压力。而中原地产首席分析师张大伟认为，其实这就是降价的一种说法，实际去问，不要普洱的房子直接优惠也是可以的。另外，这种销售模式基本都是赚一个热闹，因为需要既喜欢这个住宅项目、又想在普洱买房的人才有可能被这种促销吸引。毫无疑问，楼市仍在低温运行。受全年下行大趋势的影响，今年楼市在“金九银十”失约之后，11月也延续了这种态势。数据显示，11月单月，重点100城商品住宅成交面积环比延续10月下行态势，成交面积环比下降近11%，同比下降近三成；2022年1-11月，重点100城新建商品住宅成交规模为2015年以来同期最低水平，同比下降近四成。房企端的表现也相对低迷。2022年1-11月，TOP100房企销售额同比下降42.1%，降幅较1-10月收窄1.3个百分点，降幅没有出现明显缩小，表明房企销售仍在筑底过程中。同时，从公布销售目标的15家房地产企业来看，2022年1-11月，目标完成率均值为65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目标压力较大。进入11月以来，针对房地产的支持政策愈发频繁且力度空前，“金融16条”、“第二支箭”和“第三支箭”相继落地。此外，因城施策继续深化，多个重点二线城市调整认房又认贷等，欲助力房地产走出“至暗时刻”。不过，恢复并非一朝一夕。行业人士预计，未来一段时间，供给端资金压力有望得到缓解，市场关注点将全面转向促销售，因城施策力度有望进一步加大。只是市场端的起色尚需一定时间，政策支持能否顺利转化为消费力，预期的修复仍是影响全盘销售情况的关键因素。对于房企接下来如何在销售端发力，有市场分析人士谈到，除了探索一些新颖的营销方式外，目前房企还在部分地区加大现房营销、明星项目的铺排，规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，从而赢得购房者信心。

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