前情提要：瑞典買房奇遇記（三）：房地產公司的「賣屋奇招」，究竟可以「多專業」？
80 年老屋，屋況出人意表
看了 1 號房不喜歡、也偷偷觀察了別人的競標過程，我們滿心期待 2 號房的看房日到來。因為我跟威廉都是超級準時派，在當天看房前 15 分鐘就抵達現場，還繞了一下附近的環境，發現⋯⋯好像有點偏遠，而且附近的房間都是鐵皮屋貌，感覺屋子都有一定年紀了，而我們要去看的這間 2 號，猜猜他是幾年前蓋好的？
答案是：1939 年，也就是將近 80 年的老老老房子。
瑞典房屋小知識：之前在瑞典買房奇遇記（一）有提到，瑞典的公寓都由社區協會管理，所以他們都會定期整修外部以及更換內部管線，80 年的房子在瑞典只是算「一般老」而已，5、60 年的屋子到處都有，且狀況都還非常好，不管內外部屋況跟台灣十幾年的房子差不多。
我在猜可能也是北歐根本極少天災，無颱風也無地震，頂多就是冬天雪下大了些，所以所有房屋可以毅立幾十年結構都還完好。
但一進去後，簡直讓我開了眼界。2 號房是我唯一有拍內部實況的房子。瑞典在展示待售屋的過程中，傢俱都還會在，呈現房子裝飾好的整體感，這樣會比空屋好賣，當然在房子成交後所有傢俱都會移出。
可能屋齡真的太久，所以鐵皮屋外觀毫不起眼，但想不到裡面看起來很新也維持得很好，房子也因為面積不大所以倍感溫馨。這間整體感覺不錯、屋頂夠高，唯一的缺點是木頭地板太老舊了，所以走起路來會有木頭的咿呀聲（瑞典幾乎所有房子都是木地板），這點我認為可以再去 IKEA 買地板自己重新鋪。
也因為面積不大、屋齡相對高，房子的起價其實相對便宜，而且這個地點離火車站很近，所以當天吸引了超多組人馬來看房。就我們看到的組合有一家人、年輕情侶、年輕夫妻檔，甚至是媽媽帶女兒、爸媽帶兒子來看房，各種組合應有盡有，只能說在瑞典買房子，真的是所有小家庭都可以負擔得起的。當下看了一輪我的想法是，可能就這間了，一定要認真的跟房仲說我們有興趣！
非正式流程：房仲掌握「生殺大權」
結果⋯⋯看房當天，我們完全被房仲忽略。
除了因為我們是最早一組人馬，所以一開始有跟房仲問到了點問題外，其餘時間，房仲都在跟其他人馬聊天，用瑞典文，大、聊、特、聊。我們根本不懂瑞典文，所以只能在旁邊乾等，威廉想說禮貌性地等他們聊完再問問題，想不到這一等就是將近半小時（看房時間總共也才一小時）。
半小時過去後，我們發現房仲根本不是在跟其他人解釋房子，他們只是在純聊天，好不容易等到他們聊天完，我們用英文問了一些問題時，發現房仲臉很臭、而因為她也不太會講英文，所以我們問了沒 5 分鐘就結束⋯⋯。最後原本想下去看洗衣服跟停腳踏車的地方，也因為房仲說她有事要走了，而沒時間帶我們看。
雖然房仲給我們的印象很差，但因為當時我們覺得這間房子的條件還滿好，所以隔天還是很積極地詢問房仲競標相關事項，結果沒想到，房仲跟我們說：「欸不好意思喔，房子賣出去了。」
「蛤？？？」
就這樣，我們完全沒被通知，也完全沒進入競標流程，就因為昨天看房完有人直接私下開價，那個價格比房東起價只高 5 萬瑞典克朗，房東覺得可以賣，就這樣被賣掉了⋯⋯也就是這次經驗我們才知道：
第一、買家可以私下跟房仲說他想直接開價碼，在競標前請房仲代為傳達給屋主。
第二、房仲在交易裡佔非常重要的角色，他可以決定要不要幫你轉達消息給屋主或決定要不要理你。
第三、只要屋主覺得價格可行，他想賣給誰都可以。
結論是，這個房仲除了不尊重人、也超級不專業，然後我們因為莫名其妙錯失這間房子，焦慮了一個晚上完全睡不好。但就像我常說的，當你只能考慮該怎麼生存下去的時候，也根本沒心力再去責怪別人為什麼會那樣做，只能繼續前進。
大開眼界：瑞典人喜歡什麼樣的房子？
就這樣我們來到了 3 號房的看房日。
3號房威廉打從看到照片就很喜歡，但這是一間非常小的 Studio（形同單人套房）。Studio 是個怎樣的概念呢？就是只有一個空間，這個空間同時具有客廳、廚房、臥室跟廁所，因為面積很小（大約 10 坪而已），所以起價也不高。
我們一進去3號房後發現它採光非常好，小歸小但格局超優秀，雖然空間混著廚房，但廚房附近有窗戶，也被完好跟客廳隔開（才不會整間屋子都是油煙），重點是他的衣帽間空間很足（這對女生來講很有用），廁所雖然也不大但居然有浴缸，要我形容這間 Studio 就是麻雀雖小、五臟俱全。
且這間房的房仲有兩位，一位是 C 小姐，負責帶我們看房，樓下有另外一位先生是負責讓我們看洗衣間跟車庫，兩個人都非常專業，有問必答、英文好、待人也誠懇，而因為看房隔天威廉就要到英國出差，無法直接跟房仲聯絡，就跟 C 小姐說先跟我聯繫、但同時也寫 email 給他更新最新情況，C小姐爽快答應；後來也真的超頻繁跟我們聯絡與 update 所有情況，跟上一個脫線房仲比起來根本天使！
但，我們完全沒料到，這間小小的 Studio一進到競標階段，各路人馬廝殺的超級慘烈，在競標中途，我跟威廉毅然決定退出。因為，這間房才 10.5 坪，最後飆到比他原本起價還高台幣 100 萬，換算下來每坪大約 72 萬台幣，這數字已經可以買台北市蛋黃區的房子了。
經由後來的分析，發現 3 號房因為格局超級好，所以可以弭平它空間小的缺點，加上它有一個超級大優點是：窗戶朝西南邊。
在瑞典，所有人視陽光為上天的超級大恩賜，你隨時都可以看到有人吃飯故意坐窗邊、喝咖啡戶外座位常客滿室內卻沒人，還有天氣好時瑞典人會在自家陽台喝咖啡曬太陽，陽光對於瑞典人來說根本像寶貝一樣（跟台灣完全相反）。
就因為這樣的原因，瑞典人買房子超重視窗戶方位（跟我們重視風水的程度有點像），如果窗戶位在西或西南邊，代表從中午 12 點左右開始，你家就有 8 小時以上的陽光可以曬進家裡，到夏天時瑞典根本快達到永晝，所以除了早上太陽偏東邊曬不到以外，其餘時間都會有陽光灑進你家。有趣的是陽光這樣的方位在台灣應該就是所謂的西曬，台灣人簡直避之唯恐不及。
因為陽光、格局，也因為幸運有許多人喜歡然後一起競標，小小 Studio 最後收在一個驚人的天價（我猜屋主一定賺翻了）。
競標心理戰：謹記個人底線，切忌「標上癮」
在這邊想跟大家分享競標時的心理戰，這也是威廉的瑞典同事警告過我們的。買房時大家都有自己的價格底線，但在競標過程中很容易因為競標的緊張氛圍而不顧自己的底線，一再跟別人衝高價，有時其實已經很緊繃、或根本付不起房子了，還硬要跟人「拼」，就會導致後果很難收拾。
雖然競標過程在瑞典沒有法律可管，但若因一時失心瘋，最後冷靜下來發現付不起而棄標，極有可能從此會被房仲列為拒絕往來戶（在瑞典個人誠信非常非常非常重要）。像我跟威廉到中間就決定收手，是因為這間小房子 CP 值實在是太低了，而我們也不是那麼重視陽光。
雖然它的格局真的很優秀，但把自己的價格底線跟買房目標（房間數、坪數需求）時時謹記在心，是很重要的──這個價格其實可以買到更符合我們需要的房啊！到現在我還是覺得適時收手是對的。
然而，我跟威廉又開始焦慮了，因為再不趕快找到房，就要被趕出家門了。而有了這幾次的經驗後，我們也知道看到喜歡的可以先跟房仲私下出價，發揮三寸不爛之舌說服房仲讓我們直接出價給屋主，說不定可以更快找到想要的房子。
執行編輯：張詠晴
核稿編輯：林欣蘋
Photo credit：Ariel Hsieh 提供
